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20世纪80年代中期，我曾经修了一门即兴丧演的课，希望借此 磨炼我自认最有潜力的天分——机智与搞笑。那时候，我幻想自己是 学习中的伍迪•艾伦（Woody Allen ),并且认为即兴表演课可以为我 带来宽广的表演舞台。结果，我大错特错。
那门课的老师是某传统派即兴表演剧团的成员，每当有学生刻意 搞笑，他就会皱起眉头。他教导我们：幽默必须是从情境中自然流露 出来，绝对不可以强求。因此，他每堂课都会轮流叫几个学生上台， 大声吼出他为我们指定的虚拟身份，诸如：“马克，你是一个流浪 汉。” “辛迪，你是一个职业妇女，正要去搭火车。”接着他会提供情 境，要我们即兴演出，好比说：“马克，你要设法让辛迪施舍一点钱 给你：
在与搭档演练时，我谨慎地说出合乎逻辑的台词：“女士，可以 给我五毛钱，让我吃顿热饭吗？”同时吞下我原本想要说出口的荒谬 对白：“女士，我刚才尿在自己身上了。”那门课修完之后，我就再也 不打算碰即兴表演了，至少我当时是这样以为的。
过了几年，当我正为工作上某个棘手的问题进行自由书写时，我 意外地发现，自己利用的正是先前排斥的即兴表演原则。我写道：
还记得即兴表演课吧！你必须跟着情境走。
假如你得配合观众给你的情境设定，那么有人要你扮演一 个替病人洗牙的牙医，你就必须配合。你不可以在演到一半的时 候，突然违背剧情的发展，并且说：“噢，你以为我是个牙医， 可是我其实是个妇产科医生，或卖鞋子的人，或是一只阿拉斯 加棕熊。”你也不可以反驳搭档对你说的台词。假如你的搭档说: ‘‘噢，李维医生，这是你要的X光片。”你不可以回答说：“我并 没有跟你要X光片。”因为如此一来，对方会接不下话，结果整 出戏就毁了。
因此，假如你希望这场戏能继续演下去，你就必须要回应那 句提到X光片的台词，顺着情境即兴演出。你要假装仔细研究X 光片，然后说：“你看看，你的牙齿全都是臼齿。” “你看看，你 的牙齿全没了，只剩下牙床。” “你看看，你的牙齿排列和医学院 里的那些大体的牙齿排列不同。”诸如此类。你可以搞笑，但一 定要顺着情境中的逻辑。
当我完成这段自由书写时，突然意识到，我原本以为即兴表演的 原则（随着情境走）就像是一件被雨淋得湿透的笨重羊毛大衣，但事 实恰好相反，它可以给你一个起始点，让你释放你的脑袋，从零开始 思考。在那段自由书写的内容中，我不断重复提到这个即兴表演的方 法，提醒自己要“跟着想法走”。当我的手跟上脑袋里的想法快速书 写时，我觉得我的想法与书写充满了力量。
在快速书写的过程中，我会对自己说：“跟着想法走。呼应你刚 才写的内容，按照逻辑延续下去……你可以天马行空，可是要确定， 那些异想天开的内容会自然地接续前面的部分……根据这个刚刚才出 现在纸上的新想法，接下来会发生什么事？”
我沉醉在这个“呼应与延续”游戏中，不用多费力气就能让文字 流泻而出，一直写一直写，直到我的手酸了，计时器也响了，而且就 在同时，我发现了一个处理问题的紧急对策。
为了让这个方法更加易懂，我设计了一个小小的实验性学习情 境。我不会要求你立刻就将此观念应用在你的生活中，但让我们先转 换观点，做个有趣的小实验。
在接下来的十分钟，你的身份是詹妮弗，你在Beef Salami.com 公司担任营销人员，这家刚成立一年的公司专门在网络上销售意式香 肠。由于市场定位成功，你的公司在意式香肠的网络销售市场，拥有 百分之九十的市场占有率。然而，公司的获利却不如预期，你该怎么 办呢？
首先（在你告诉自己要“轻松试”之后），你要告诉自己，你在 这里进行书写的目的是什么。“在网络上销售意式香肠是我们的市场 定位，但它同时也限制了我们的发展”是个不错的主题。然后你可以 自问，公司在各方面的营运情况如何，诸如产品、营销策略、广告、 竞争网站，借此找出你想要思考的方向。
我们假设，身为营销人员的你，比较想要了解的是，大众对你们 公司的产品有什么看法。你猜想，大多数的人认为意式香肠是一种亚 硝酸盐含量很高的劣质食品，它的做法是将各个部位的牛肉混合在一
起后，灌人讎巾（til瓶是你n靜、到，牛酿上瓶有哪个 部位是专门用細作意式香肠的)。你心想，我们该如何改变这个看
法呢？
将意式香肠定位成一种高档食品，这个点子如何？嗯，还不错。
那么你要怎么“跟着想法走”呢？
你现在已经有了一个起始点（创造出一种高档的意式香肠），接
着你可以延雛个概念，发展出下-个句子。你写道：也许，高档 的意式香肠会包装在金箔里。还有呢？还可能会被放在精致的木盒 里，就像雪茄一样。满足人类的虚荣心，太好了！高档的意式香肠还
可能会得至ij•某些荣誉大奖，这象征什么？高质量的肉品 得奖的食
品……从某个充满浪漫气息的产地进口……通过某些有名望的机构的 认证。什么机构？政府……某个产业组织……某个Beef Salami.com
协助成立的组织？
你心想：假如我跟着最后一个想法走，最后会走到哪里呢？在你 实际书写出来以前，你永远都不知道答案。你也许会写道：
Beef Salami.com可以担任某个委员会的主席，而这个委员会负 责为大众把关，确保网络销售的肉类制品符合最高标准的规范，甚至 比美国政府要求的标准还要高。美国政府？为什么停在这里？再跟着 想法走。
Beef Sa丨ami.com可以担任某个产业标准组织的主席，而此组织 的任务是，确保在全世界的网络销售的肉类制品，符合某些健康与质 量的要求。全世界？这样就可以把我们的公司提升到国际的层次。你 写道：没错，由于是在网络上销售产品，所以Beef Salami.com的确
拥有国际级的能见度。作为某个把关单位的一分子，我们公司可以和 其他国家的肉类食品制造商结盟。我们还可以把公司网页的内容翻译 成二十多种语言，然后在某些国家标榜这是进口食品。
你可以继续把所有相关的想法都写出来，直到你觉得自己想说 的话都已经讲出来了为止。这时候，你就可以停笔——或者要继续下 去？随便你。假如你认为你已经得到了一些好点子，或是你对整个情 况已经有了比较明确的掌握，你就可以停止自由书写。不过，请记 住，假如你想要深入探索，还可以从其他的角度再切入。
尽管上述的遲辑看似流畅，但其他人也有可能会从不同的方向切 入思考。我们再回到上述情境的开端。你已经思考过大众对意式香肠 的观感，现在你想往另一个方向探索：也许我们没有必要改变大众对 意式香肠的观感。也许Beef Salami.com可以把意式香肠当成一种劣 质的肉品来销售，一种街头食品，那么你又该如何证明这一点？
又或者，你一幵始的假设是错的。你真的了解大众对意式香肠的 看法吗？你该如何取得真实的信息呢？当你取得这些信息后，你又该 如何加以运用？
你的公司是否应该继续守住在网络上销售意式香肠的这个狭小市 场定位？不论这个问题的答案是肯定或否定，“是否扩大营业范围’， 这个议题都值得你花几分钟的时间去深思。
那么，其他方面呢？到目前为止，你探讨过如何从营销与销售的 角度来提高公司的利润。但是该如何从会计或营运的观点来思考这个 问题？并不需要具备这方面的专业知识，你也能做到这一点，至少在 自由书写的时候是如此。你可以先战战兢兢地写出第一个句子，然后
顺着第一个句子的意思，心虚地写出第二个句子，这样就够了。
好了，现在放下詹妮弗的身份，回来做那个中规中矩的自己。在 进行跟着想法走的自由书写练习时，你并不一定要找到一个重大的丨句 题，认真地加以思考。只要随便找一个问题，任何问题都可以，针对 它让你感到困扰的地方，进行自由书写，这样就可以了。然后，做个 小小的实验，把情境做一点小小的改变，顺着改变后的情境，延续想 法的流动。假如你能够让自己的手尽情挥动，并且允许自己的思绪自 由挥洒，你就可以找到一两个新鲜的点子。
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发表于 2019-4-10 14:52:19
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